每年翻一番 解密利亞德外貿高增長之謎

　　2010年5918萬，2012年8503萬， 2013年1.9億，這是利亞德近三年來的海外收入。截止今年10月23日，2014年利亞德海外訂單達到3.25億元，超過全年訂單計劃的8%。從2010年開始，利亞德的海外收入基本上每年翻一番，這背后的秘訣是什么？

　　模式：全球布局、本地服務

　　和大眾消費品不同，LED顯示屏的銷售是一個系統工程，從售前咨詢、售中設計、生產安裝再到售后維護，每一個過程都需要大量的溝通。所以，中國LED顯示屏企業要走出去就必須要建立本地化的營銷和服務團隊。從2001年第一個海外項目開始，利亞德就注意尋找當地有實力并且價值觀相同的合作伙伴，由他們負責做售前、售后的技術支持和安裝服務。

　　在美國，利亞德與松下北美簽署了"美國體育市場經銷商協議"。在印度市場，,利亞德與印度LED顯示屏行業唯一的上市公司MIC達成戰略合作，授權MIC作為利亞德LED產品在印度區的獨家總代理。通過這種合作模式，利亞德相繼成立了北美、南美、亞太、歐洲、印度的營銷網點。

　　產品：小間距創造大格局

　　如果說在常規LED顯示產品的較量中，一些國際的知名廠商還有些許優勢，那么在LED小間距領域，利亞德在海外市場基本很難遇到對手。由于在小間距技術領先，利亞德在這一市場的收入也是逐年提高。2012年，海外小間距確認收入1779萬元；2013年，5218萬元；2014年1-9月，7156萬元，全年有望過億。利亞德小間距海外收入，2013年較2012年增長193.31%，2014年較2013年預計增長191%。

　　推廣：積極參展 為用戶呈現“高清視界”

　　LED小間距作為一種最新的顯示技術，目前仍處于一個培育市場、教育客戶的過程。為了讓世界各地的經銷商、集成商和終端用戶感受到LED小間距顯示屏優異的顯示效果，利亞德在2014年就參加了俄羅斯Infocomm ISR、迪拜Infocomm 巴西MEA、Set Expo、荷蘭IBC2014、韓國KOBA2014、美國NAB Show、荷蘭ISE等多個展會。通過這些展會，不但樹立了利亞德在全球LED小間距市場的領導地位，也增加了與客戶的合作機會。

　　綜上，優秀的商業模式，具有核心競爭力的產品加上精準的市場推廣也許可以從一定程度上了解利亞德海外業務快速的原因。