整合關鍵資源 利亞德開啟LED小間距民用新時代

    盤點LED小間距的主流企業，可以發現各有特點。有的專注渠道，開拓系統集成商資源；有的深耕行業，以點帶面收獲頗豐。而說到利亞德，業界對其最深刻的印象是除了其小間距齊備的專利體系，以及其在小間距市場高達80%的份額之外:其孜孜以求的產業民用化之夢。

    反應在市場策略上，從2013年7月發布第一臺真正意義上的LED電視（也可以理解為單體式LED小間距屏）到今年明確表示將在第四季度進軍高端民用市場，利亞德一直按照自己的規劃有條不紊的推進LED小間距電視的民用化進程。而在最近，利亞德更是通過三次戰略協議，解決了LED小間距電視推向消費市場所要面對的渠道、品牌、技術三大難題。

入市第一步，打通渠道

    想要將LED小間距電視打入高端民用市場，必須要先建立面向這部分消費者的銷售渠道。在渠道合作上，利亞德選擇了在智能家居領域有深厚積累的河東企業。據了解，河東電子是一家同時從事專業網絡化舞臺燈光控制系統和建筑智能控制系統的設備制造、銷售的集團公司，在國內及國外承接了多個高端民用智能化工程，在民用市場上有著一定的客戶資源和銷售渠道等。

    確實，目前智能家居概念風生水起，其主要客戶也和LED小間距電視存在很大的重疊。利亞德攜手河東，看重的就是對方在智能家居這一方面的積累，希望通過如酒店、會所等高端消費場所，以及別墅、家庭影院等個人消費市場來向民用市場滲透。這一類客戶追求極致視覺體驗、消費意愿和消費能力比較高，同時擁有較大的居住面積，有望成為LED電視的首批用戶。

利用品牌，推進市場

    通過與河東合作，利亞德解決了LED小間距電視邁向民用市場的渠道問題，與飛生電子的戰略協議則讓利亞德取得了消費電子巨頭飛利浦的品牌授權，進一步掃清了LED小間距電視走入千家萬戶的障礙。

    2014年6月23日，利亞德與飛生電子簽訂戰略協議，根據協議，飛生電子全部LED小間距顯示產品及大尺吋LED電視整機產品均由利亞德提供，利亞德根據飛生電子的明確需求進行符合該國際品牌產品的相關資質認證，隨后進行品牌授權。此外，利亞德在得到符合該國際品牌的相關資質后，飛生電子必須開始正式向利亞德進行采購，飛生電子承諾在LED顯示領域只采購利亞德作為唯一指定生產商。

    根據資料顯示，飛生（上海）電子貿易有限公司是MMD企業集團的中國總部，是冠捷科技有限公司（TPV）取得飛利浦公司品牌授權協議后成立的全資子公司。因此我們不難發現在協議里所提到的國際知名品牌其實就是飛利浦，此次與飛生電子的合作，利亞德不但有望在商用顯示市場穩步發展，在更廣闊的民用家電市場也提供了很大的想象空間。

強強聯手，合力研發

    從觀看效果上來說，0.8mm小間距電視已經具備進入家用市場的清晰度，但是僅依靠高清這一買點顯然無法讓消費者買單。于是，對于利亞德來說，除了小間距，裸眼3D也是LED顯示屏進入民用市場重要的一步棋。利亞德董事長李軍曾在采訪時表示，利亞德希望通過研發裸眼3D技術讓家庭成員放下手機，恢復之前大家一起看電視、玩游戲的場景，增強家庭的凝聚力。

    在4月的北京Infocomm展上，利亞德發布了全球首臺110吋裸眼3D LED 電視。據了解，利亞德裸眼3D技術合作方荷蘭Dimenco公司源于飛利浦，擁有十多年的技術積累，是3D顯示領域的頂級技術提供商。在裸眼3D圖像處理方面尋得強援之后，利亞德又著手與材料廠商康得新聯手，實現裸眼3D LED屏的量產。

    2014年6月25日晚間，利亞德與康得新簽署了合作協議，加強在裸眼3D技術、透明導電膜技術、勻光膜等技術的研發，共同開發世界領先的裸眼3D-LED顯示屏、LED觸控屏及進行LED顯示屏新產品開發。

任重道遠 夢想能否照進現實

    回顧利亞德近期這三次戰略合作，可以發現其意圖非常明顯，就如做拼圖一般，缺哪里就補哪里。推向民用化的幾大要素中，渠道、品牌、技術利亞德都已齊備，似乎只待成本下降的東風一來，就可以大舉進攻民用市場。但真正操作起來，以下問題必須要考慮清楚。

民用市場對于大尺吋LED電視的需求有多大？

    受制于LED屏上游的封裝工藝，適于室內觀看的LED小間距電視目前最小都是144吋以上的巨屏。以億光0505為例，P0.8間距的LED電視需要做到144英吋才可實現4K2K超高清分辨率。那么這樣的大尺吋的電視其市場需求有多大？其實，如果將目標客戶定位為高收入人群，這個市場比想象的大的多。有研究顯示，72吋以上大屏幕電視每年的需求量在百萬臺以上。

    此前，松下曾推出過150吋英吋等離子高清電視，JVC也推出過110英吋的背投電視。而在國內，京東上就有售價119萬的TCL 110吋LED背光電視、128萬的京東方110吋電視（目前已下架）銷售，可見這一類大尺吋的家用電視還是有市場空間的。而和液晶電視相比，LED電視還有很大的降價空間，加上其自發光帶來的各種優勢，相信在在別墅或者較大戶型的復式住宅等高端民用場所，LED大尺吋電視會有很強的競爭力。

如何解決長時間觀看高亮度LED顯示屏可能對人眼的傷害？

    高亮度是LED顯示屏用于戶外顯示的一個最主要的顯示優點，但進入室內顯示，低亮高灰卻是LED小間距電視要跨入的首道門檻。首先解釋LED小間距為什么要做到低亮。不同于光線較強、視距較遠的戶外環境，人在室內暗環境中近距離、長時間注視高亮度的小間距LED顯示屏，眼睛會感覺到刺痛、酸脹，甚至嚴重的可能造成無法彌補的人眼損傷！所以在室內的應用環境下，LED小間距顯示屏的亮度必須要在100 cd/㎡-300 cd/㎡之間。其次，LED小間距電視要在低亮度的同時，不損失高灰，保證飽滿的圖像細節。

    目前，通過LED芯片、驅動、控制系統多個環節廠商的努力，低亮高灰已經可以實現。但是，LED小間距電視畢竟是一個新生產品，能否通過民用市場的檢驗還存在疑問。

LED小間距電視如何應對其他顯示技術的挑戰？

    如果把民用電視市場比作擂臺，液晶這一技術流派可謂是守擂最久的選手。先有PDP等離子，后有OLED，幾經交手，液晶電視始終立于不敗之地。現在LED小間距要挑戰液晶電視的霸主地位，也要提防其他領域的顯示技術。就目前發布的顯示技術來說，除等離子日薄西山之外，OLED、QLED、激光電視都有成為下一代顯示技術的潛質，面對這些新生力量，LED小間距電視是否能笑到最后還是個疑問。

民用時代來臨后，利亞德如何定位自身角色？

    作為普及LED小間距電視民用化的急先鋒，利亞德在未來的定位是需要現在就想清楚的。在LED小間距電視民用時代來臨后，面對數量龐大的消費行為各異的消費者，利亞德的選擇是做像TCL、海信這樣的家電企業還是做如群創、友達、京東方這樣的面板供應商？

    如果做家電企業，利亞德就在短時間里補上在民用市場的營銷短板，包括品牌宣傳、渠道網絡建設、供應商管理等等，畢竟消費品的生態環境要比工程產品復雜的多。還有一點，利亞德的一番努力是否會為他人做嫁衣？看看當下的LED照明市場中，雷士、佛照、陽光的動作，就明白筆者不是杞人憂天。如果做面板供應商，地位就類似與現在的單元板批發企業，對產能、成本控制、品質把控都有要求，不知道追求規?；陌l展道路是否適合利亞德。

結語：

    從LED顯示屏作為一個產業興起之時，就被貼上了“工程產品”的標簽。早期的LED顯示屏企業沒有標準化的產品，不需要渠道，自產自賣包攬整個價值鏈，基本以政府項目為主。之后，戶外商業顯示市場興起，從戶外廣告到店鋪招牌，LED顯示屏開始了商用化的進程，成為戶外廣告的主流?，F在，隨著小間距顯示屏技術的成熟，顯示精度完全滿足近距離觀看的要求，從而可以進入室內顯示市場與DLP和LCD一爭長短。LED有底氣在商用顯示領域一統江湖，但面對擁有更大空間的家用市場時，大部分企業卻因為種種原因止步不前。而正是因為在這樣的背景下，利亞德的努力才更值得人們去尊敬。

作者：鵬飛  
來源：業績榜